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加盟品牌托管辅导项目前投资人应该明白的教育培训机构的活法(校长必看)

加盟品牌托管辅导项目前投资人应该明白的教育培训机构的活法(校长必看)


教育培训学校58种死法你应该避免

轻松办校、潇洒生活,东方沸点教育培训连锁机构帮助学校打造品牌,成就名师、名校、名校长!10年的教育培训经验,成功帮助3000家企业和培训学校做过营销策划、招生管理。在运营管理过程中发现: 现在教育培训行业存在的一个很为尴尬的事实,许多经营者在经营过程中凭经验和个人的感觉经营模式和经营学校,忽视本校的内、外界环境等科学的因素,最终导致灭亡。

中国的教育培训市场有4.2万亿,现在还没有开发一万亿,为什么有大部分培训学校都不能盈利?

首先我们要知死法,才能懂活法,今天东方沸点教育首次揭露这些不为人知的秘密。

加盟品牌托管辅导项目前投资人应该明白的教育培训机构的活法(校长必看)

教育培训学校58种死法你应该避免


1种死法:教学至上者死

以为教学决定一切,把产品特点当作目标群体分析。以中小学培训学校为例,很多人以为学校首先老师一定要最好,教室也一定要好。对手的老教师经验丰富,你就要更牛的教师;其实教师、教学只占到整个学校发展的30%。

对手教室装修花了4万,你就要花10万把教室装的更豪华!到临关门那一刻,还觉得自己失败的原因是,因为教师没有别的学校优秀才导致的失败。其实,学校需要的不是最优秀的老师,而是最合适的老师。

不要把大部分精力花费在只能提升一点点的事情上,当然,我并没有说品质不重要。

木桶的原理是整个木板都要有足够的高,才能决定这个木桶能装多少水?

2种死法:房租压迫死

有很多做的不错的学校,前期因为学校做的非常不错,可是经过几年的发展,该地块迅速爆红,房租随着房价丧心病狂般地上涨,本来第一年好好经营没亏太多,第二年刚开始盈利,房东笑眯眯地出现了,要涨价。

3种死法:前期不挣钱的错误观念死

以为开学校就需要养,前期一年就别想挣钱!于是,深信只要开业时间够长,就可以盈利。于是在学校刚开始期间,除了折磨老师,最多就是在附近发发宣传单之类,然后就等着客户一年之后自动源源不断上门!结果,面对越来越冷清的人流,受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情,员工也看不到希望纷纷跳槽,最终,心态崩溃。告诉你开店前期就是要养人,一定是没有过成功办校经验的。我们机构团队帮助很不好的培训学校一个月就可以盈利。

4种死法:缺乏事先规划,凡是预则立,不预则废。

选择做学校,是觉得这个行业前景大,风险压力小,现金回笼快。由于这种错觉,入行时掉以轻心,对经营缺乏规划,以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足,当风险来临时,措手不及。

5种死法:缺乏行业了解

由于对教育培训业调研不系统,导致在经营方式上出现迷茫,外行人做内行事是死亡。

6种死法:定位不明确

先是做大班和小班,效果不明显之后做个性化课程,后来又推出上门家教。定位不明确,给家长造成很大错觉。多元化也造成力量分散,品质无法有效改善。

精准定位包括:

1、市场定位:2、客户群体定位;3、课程(产品)定位;4、价格定位;5、人才定位;6、目标定位等等。

7种死法:选址问题

做教育培训,选址很关键,位置的参考指标为:现有消费人群、潜在消费人群、合同期限。周围有没有公立学校,有没有培训学校?有没有同行?有没有经过市场调查?而很多人在选址时,考虑不够长久,后来校区搬迁,造成客流大减,这是最大的硬伤。

8种死法:股权激励不到位

在教育培训行业,教师和招生、咨询、管理人员是最重要的工种。聘请经验丰富的人,并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。但如果股权激励不到位,会挫伤员工的积极性而影响效益。

9种死法:缺少大品牌背景死

大平台才是培训学校的舞台,没有一个家长不希望把自己的孩子送到知名学校去学习。知名的品牌背景是一个学校做大做强的前提条件。

10种死法:租约到期

由于租约到期,房东不肯续签。很多业态都需要商铺,倘若非自有物业,与房东之间的接洽是少不了的。要长久经营,不如自行买商铺或签较长期的租约。

11种死法:课时定价过高或过低

家长到学校咨询,课时的价格与质量问题是家长首先会关注的,合理的课时定价和高质量的教学品质是吸引家长的不二法宝。因为这是关系到学校经营利润的直接决定因素。拿捏好课时的价格,是培训学校经营者必修的一门课程。

我们东方沸点教育培训连锁机构研究有:定价有10大陷阱,8大错误理念,6大误区,三大窍门,合理定价可以让你的学校业绩迅速增加70%以上。

12种死法:决策人判断失误

教育培训创业的成功与否,很大程度上要看经营者的战略决策是否正确,培训学校决策包括对市场、价格、财务等方面的判断、分析,制定并执行学校的重要规章程序等,外行的经营者或是对市场、财务等错误的认识很可能会直接导致经营惨败。

13种死法:盲目模仿死

作为一个成功的教育培训学校,经营者必须要有适合自己企业发展的经营理念。我们公司帮助了3000教育培训学校,没有一家是一样的,有许多经营者在经营过程中生搬硬套成功企业的经营模式或经营品种,忽视本校的内、外界环境及具体的状况,主观定位,造成供与求的脱节,使学校的经营每况愈下。

14种死法:不懂营销、招生、没有生源就没有资金必死。


15种死法:不会管理,也不会运营慢慢死。

16种死法:没有市场精准调查、盲目经营是死。

17种死法:21世纪没有创新,走老路到不了新地方就去死。

18种死法:降价、死拼自取灭亡。

19种死法:资金断裂、到处借钱,拿高利贷,用资金撬动市场,痛苦而死。

20种死法:不重视人才,老板、校长忙死。闲生定、定生静、静生慧,慧是智慧

如果校长天天都很忙,肯定是做不好,校长只能做重要的事情,不能做紧急的事情。

21种死法:没有制度、没有流程、也没有系统、杂乱无章必死无疑。

22种死法:闭门造车、故步自封、自以为是肯定是死。80%的人,70%的思维和想法都是错的。

23种死法:外行人做内行的事,不懂就死,很多校长从前是做传统行业的,很成功,自认为办个培训学校很简单、赚钱,其实教育与卖产品不是一样。

24种死法:没有经过市场S W O T 分析:就是优势,劣势,机会,威胁:市场S W O T 分析,市场调研包括:1、外部公立学校市场调研;2、外部培训学校市场调研;3、周围同业培训学校市场调研;4、周围人群分析,及定位。6、学校老师、员工分析;7、学校软件、硬件调研、测量、分析。

25种死法:不知道老师和员工的想法和梦想,缺少沟通、校长和员工的距离越来越远,哀莫过于心死。

26种死法:没有发展规划、走到哪里算哪里,随时死亡。发展规划包括1-3年发展规划:3-5年发展规划:5-10年发展规划;

27种死法:学校没有文化、愿景、使命、理念、价值观,就没有氛围、没有凝聚力,就没有执行力,团队就是行尸走肉,死亡是很正常的事情。所有的策略和梦想都化成泡影,消失在痛苦之中。人因梦想而活着,人因理想而远大,只有千年的文化、没有千年的企业。

28种死法:学校课程没有体系、没有特色,没有竞争力、家长和学员不购买肯定是死亡。


课程体系包括:1、课程定位,2、课程特色:3、课程设计和制作:比如:幼儿、少儿:初中:晚托:全托:文化类:幼小衔接:艺术类课程教材、PPT等等4、课程定价:a、引流课程、b、体验课程,c、低端课程,d、中端课程,e、高端课程,f、盈利课程、g暴利课程等等。

29种死法:没有客服、没有售后服务,导致家长、学员投诉、举报,退费等现象。

30种死法:没有管理体系,组织架构不清晰,管理一片混乱,导致大量时间浪费、人员浪费内耗而死;

31种死法:没有每个人权、职、责、利和具体工作计划,优秀人才留不住、留下的都是无用之人,自然死亡:

32种死法:要么没有管理规章制度,无法可依,要么有管理规章制度太多、太乱,不落地,要么没有人执行,老师和员工滥竽充数必死。机制不健全什么都不要谈!

33种死法:薪酬体系不合理,优秀员工拿不到高薪,导致多劳不能多得,少劳不能少得,整天都在浪费大量的资源和资金,直到耗尽而死。

34种死法:大部分员工都是被动的,人们都有懒惰行为,靠啥有啥,没有考核标准,就没有可量化的数据,就不会出业绩,迟早是死。

35种死法:员工没有晋升通道,没有成长的空间,导致人才流失肯定是死。

36种死法:没有用人标准,阿猫阿狗都有,好不容易招到人,做段时间认为不合适,工作发掉,员工走了,还不知道什么是合适的人才,导致大量人才浪费也是死。

37种死法:没有专业市场招生团队、没有专业的咨询、课程顾问、也没有专业的客服,强制教师去做市场,去做招生,去做咨询,去做服务,结果是教学没有做好,学生也没有招到,教师最后郁闷而走,学校也就关门、倒闭了。

38种死法:没有招人、选人、留人、育人体系,校长忙死、员工闲死。

39种死法:没有教职工手册,没有教职工各岗位说明,员工不培训学习就上岗,没有计划和员工职业发展计划,鱼龙混杂,不是团队,就向是土匪团伙,土匪最后都是被正规军打败。

40种死法:没有营销、招生流程,肯定就不会业绩,没有业绩立即死亡。

第41种死法:教学科目不成体系,学校没有什么优势,做不大,更做不长久。

42种死法:学校收费价格没有经过科学的设计,学校收入比开销还要大,很难发展,我们东方沸点教育培训连锁机构帮助教育培训学校设计《培训学校价格》《培训学校合理定价》可以让教育培训学校零投入业绩增长70%以上。

43种死法:学校品牌没有知名度、没有美誉度、忠诚度,做个几年后悄然消失。

44种死法:学校没有统一的LOGOVI,没有广告词,没有精准定位,很快就被当地的竞争对手取代。

45种死法:有没有请专业人策划过,摸着石头过河,经常吃斋、念佛,靠上天保佑,全靠运气和感觉,随时都可以死亡。

46种死法:没有专门的课程顾问和咨询师也没有咨询室和成交流程,导致大量家长、学员到同行去报名,很快就资金断裂而死。

47种死法:没有服务、没有转介绍、续费流程,学校办的时间越久死的越快。

48种死法:学校没有网站,没有微信公众号,没有宣传渠道,没有专业人维护,也有没有专人写作文案和推广就不会产生大量业绩,再到处借钱,拿高利贷肯定是死。

49种死法:拔苗助长,缺少老师、没有招生团队,也没有管理、行政人员,只想快速招生出业绩,迅速而死。

50种死法:平时没有开早会、晚会、周会,季度会议,年会,就算是开会要么是一言堂,一个人说,要么是敷衍了事,没有实际解决问题,也没有什么激励的效果,导致团工有很多的矛盾、误会、沟通不畅是死。

51种死法:学校没有氛围,教师、员工上班没有激情,没有斗志、没有梦想,人无梦想和死亡是一样。

52种死法:股东和股份分配机制不合理,随时死亡。

53种死法:没有众酬、天使、不会融资,不会借用外力,一旦资金断裂立即而死。

54种死法:没有营销招生模式,营销招生不成系统迅速死亡。

55种死法:没有盈利系统,无法发展死路一条。

56种死法:没有商业模式也是死。

第57种死法:如果有3家以上分校,没有金融模式,自然崩盘也是死。没有顶层设计,不可能做大,更不能做强,别竞争对手活活挤死。

第58种死法:没有请专业的智囊团,没有借用外脑,苦苦摸索、闭门造车、劳民伤财慢慢耗死。全世界所有做大、做强的企业、学校都请智囊团、马云有智囊团、俞敏洪有智囊团、华为任正非有智囊团、刘备有诸葛亮才三分天下。

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教育培训学校58种死法你应该避免